Перейти на главную страницу
 
 

Промышленные издания

Перейдем к совершенной иной сфере деятельности — промышленно- маркетинговой, в которой компания какой-то отрасли продает свои материалы, оборудование, инструменты, детали и приборы другой компании для того, чтоб она использовала их при производстве продукта или проведении операций.

В этой сфере меньше клиентов, чем на потребительском рынке, и их гораздо легче определить. Сумма денег, участвующих в продаже, может быть очень большой — сотни тысяч, возможно, даже миллионы долларов — и ничего не покупается по импульсу. Многие знающие руководители с техническими навыками часто принимают участие в решениях о покупке. У торгового представителя должен быть высокий уровень профессионализма для того, чтобы он мог работать с промышленным рынком, в котором личные продажи являются самым главным фактором сбыта. Реклама — это только дополнительная помощь, которую используют для подготовки условий продажи или для поддержки торговою персонала; следовательно, она получает небольшую долю бюджета рынка.

Реклама, адресованная людям, отвечающим за закупку товаров, необходимых для создания продуктов, называется промышленной рекламой. Она предназначена для охвата агентом по снабжению, заводских менеджеров и, инженеров, инспекторов и других лиц, имеющих право голоса при расходовании денежных средств фирмы.

Управленческие издания

Наиболее сложная группа для охвата с помощью печатных изданий — это менеджеры. В конце концов, даже в самых крупных компаниях относительно немного сотрудником, принимающих решения. Учитывая то, что эти ответственные работники рассеяны по ряду индустрий и сфер деятельности, издания должны максимально использовать творческие подходы, чтобы охватить их.

Категория изданий для менеджеров охватывает малоизученную область между популярными и деловыми изданиями. Такие журналы, как «Business Week», «Fortune» и «Nation s Business», обладают свойствами, которые позволяют отнести их к деловыми к популярным журналам. Даже такие журналы, как «Time», имеют по крайней мере несколько частичных изданий, перечисленных в списке деловых изданий «Rusinеss Publications» фирмы Standard Rate and Data Senna; (SRDS)

Профессиональные издания

SRDS в своем специализированном деловом издании перечисляет журналы, адресованные терапевтам, хирургам, дантистам, юристам, архитекторам и представителям других профессий, которые рассчитывают, что с их помощью они смогут поддержать необходимый профессиональный уровень. Содержание таких журналов варьируется от отчетов о новых технических разработках до дискуссий по поводу того, как лучше решить проблемы клиента или пациента или как более эффективно и выгодно руководить офисом. Профессионалы часто рекомендуют или точно определяют продукты, которые следует заказать их клиентам или пациентам. Следовательно, большая часть специфической измышлен ной рекламы адресована им.

Сельскохозяйственная реклама

Когда-то средства информации фермеров, печатные и вещательные, были главным образом направлены на миллионы семей, которые жили и работали на маленьких фермах. Недавно фермерская пресса вынуждена была приспособиться к кардинальным изменениям в методах управления сельским хозяйством страны. Между 1840и 1901 гг. количество сельскохозяйственных рабочих уменьшилось почти на 70 В течение того же самого периода количество фермеров сократилось с 31 до 5 млн.

Современные сельскохозяйственные пресса и реклама направлены на концентрированную индустрию гигантских фермерских кооперативов, на менеджеров ферм, уровни дохода и образования которых равны уровням руководителей высшего звена крупных фирм. Погода и цены на продукцию сельского хозяйства остаются главными темами

фермерской прессы. Эти издания, однако, с таким же успехом обсуждают погоду в России, контроль за ценами и экспортную политику в противоположность тому, что происходит в местном обществе.

Фермерским пресса сталкивается со множеством проблем, общих для деловой прессы. Не так давно на сцену вышел ряд средств информации, конкурирующих с печатными масс-медиа за рекламные средства. В отличил от рекламы для бизнесменов, которая только недавно стала использовать радио и телевидение, вешание для фермеров имеет долгую историю обслуживания сообщества фермеров.

Есть несколько местных и национальных каналов вещания дли фермеров. На национальном уровне основными источниками сельскохозяйственных новостей и рекламы являются: ежедневное синдицированное телевизионное шоу, которое охватывает 130 рынков и поддерживается рядом национальных рекламодателей, таких как фирмы DuPont и Chevmlf’t;

Еженедельная программа «U. S. Farm Report», охватывающая почти 50 омохозяйств страны, смотрящих телевизор;

программа «National Farm ReрorU, которуюпередаюг350 радиостанций;

«Ajgri Voice-Nei work», сеть, состоящая из 90 мелких радиостанций на Среднем Западе, ежедневно передающих информацию для фермеров.

К тому же СМИ для фермеров, сельскохозяйственными рекламодателями и правительственными агентствами открыт ряд сайтов в Интернете. Подсчитано, что порядка 33 ермера активно используют Интернет для получения информации и обмена мнениями о своих проблемах.

Cпонсор статьи предлагает наружную рекламу , сувениры, медали.

  AlphaControls Valid XHTML 1.0 Transitional Internet Map Счетчик тиц и pr  
 
 
 
 



© 2007-2013 www.loreleya.com Каталог статей